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流量=钱!企业如何借助短视频获客变现
发布时间:2022-09-21浏览次数:7

在这个全民短视频的时代,企业或者个体商铺想要突破时间和地域的限制,必须要做的就是布局短视频领域,短视频的优势,相信我不多说大家也已经或多或少的感受到了,“企业想在线上实现品牌营销并且流量变现,就一定要去做企业号”这句话,相信你们也一定听到过,我们今天就聊一聊企业如何借助短视频获客变现!


01

大环境分析—

用户转移至短视频平台


最近很多老板反馈说生意越来越难做,为什么难做呢?很多老板说是疫情影响,经过两年多的时间,疫情对于市场的影响正在逐步降低,疫情只是短暂地抑制了市场的消费能力,但是消费的需求还是不断增长。而且疫情期间,短视频平台快速发展,短视频平台的火爆也催生了新的消费模式。所以生意为什么难做?其实最大原因是客户所在的平台发生了改变,客户已经走了,你还在原地进行营销。


接着再说说线上消费,线上消费近几年也发生了非常大的改变,现在越来越多的消费者网购买东西开始去抖音搜,直播卖货自然是比干巴巴的搜索有意思得多,而且互动体验更好。我们可以看下身边人的习惯,是否线上消费的平台发生了改变。


众所周知,淘宝最近几年的营业额是在大幅下降的,之前很多做淘宝的老板跟我反馈,以前双十一活动当天的营业额非常可观,但现在却不行了,哪怕双十一活动搞得轰轰烈烈,销量跟平时也相差不大,而且平时的销售量也在不断下降。我们不禁思考,是购物的人少了吗?淘宝营业额下降的原因是什么呢?最直接原因是用户被短视频平台抢走了。


在过去几年网购消费路径:产生需求,然后在淘宝或其他平台搜索产品,查看产品最后下单消费。而现在的网购消费路径发生了很大的变化,消费者观看视频,然后产生兴趣或者需求,直接下单消费,当然还有消费者有了需求,直接去抖音找产品,然后下单消费。


那企业现在做抖音短视频推广晚了吗?


所以各位老板,清醒一下,不管是在咱们本地生活消费还是年轻人偏爱的网购消费,用户的消费习惯已经因为短视频的出现发生巨大改变,作为企业老板,你必须认识到这个逻辑。


我们回到生意的本质—客户,其实在现在的大环境下,获取客户就等于获取精准流量,流量=钱!那怎么精准获取呢?这件事抖音的算法会帮你解决,而我们需要做的就是把我们的人群模型让抖音知道,抖音会用自己的算法精准且快速地把你的内容推送到他们的面前,让我们轻松获取客户。


02

数据增长—

企业已经全面进入短视频赛道


那企业现在做抖音短视频推广晚了吗?首先跟大家分享几组数据。


1.第一组数据就是抖音DAU

也就是每天的活跃用户数量。我们可以看下抖音日活跃用户的增长,2019年7月,抖音的日活3.2亿,到了2020年1月份,抖音的日活就突破了4个亿,而到了2021年9月,抖音的总用户数量已经达到8亿。可见抖音用户增长的是非常快的,而且目前量级非常大!所以各位老板,思考一下你们的消费者去哪里了呢?


2.第二组数据是来自卡思数据的外部白皮书报告

抖音用户人均使用抖音的时长长达98分钟,并且在这一时间内用户每天人均可刷新300条以上的视频,用户的使用时长是非常多的。


3.第三组数据是消费占比的数据

我们可以看一下年龄数据,25岁—40岁的主力消费群体占比超过53%,而三线及以下城市用户占比超过61%, 从这里可以看出整个抖音市场具有非常大的发展潜力。


那企业现在做抖音短视频推广晚了吗?


从这三组数据来说,我最开始的问题就迎刃而解,首先抖音的8亿日活代表着全国每天有8亿人打开抖音,而且这8亿人里面,从每天每人使用98分钟,300+次的视频刷新量来看,最终产生的商业价值也是非常高的。所以无论是从使用人数还是从粘性来看,短视频都成为一个国民级别的应用。


还在犹豫的老板我再分享你一个数据,你知道全国有多少抖音企业号吗?2021年8月,入驻抖音企业号的企业数超过800万家,增速非常的快, 而且行业渗透率非常好,28个一级行业,267个二级行业,34个省和334个地级市都已经实现了百分百覆盖,可以说是360行,行行都在做抖音企业号。在中国的任何一个城市,都有运营抖音企业号的企业,从前我们说南抖音北快手,现在已经进入了全面短视频时代!


03

短视频运营案例


上面跟大家讲了企业入驻抖音短视频广告的必要性,下面给大家分享一下我们目前在做的客户案例。


机械行业案例(传统行业翻身之战):

当传统机械行业碰上抖音,会擦出什么样的火花呢?当大部分同行着眼线下时,这位机械行业的客户已经将目光聚焦到线上推广。从一开始的无人问津,到今天的增加人手专门负责接听咨询电话,我们是怎么帮他做到的呢?接下来跟大家分享一下。


那企业现在做抖音短视频推广晚了吗?


1.优化抖音简介,精准引导粉丝

企业号抖音主页相当于实体店铺的门头,首先我们要巧用抖音主页简介这个免费的“广告位”。我们的抖音简介一定要突出重点,告诉粉丝/路人自己是做什么的?能为粉丝提供什么?是服务还是产品?像这个账号一眼望过去,你就能清晰地了解他想说的重点。


2.“蹭热点” 打造专业爆款视频

自媒体时代,“蹭热点”绝对是成功率最高的爆火秘方。像我们这个机械行业的客户,就利用了蹭“三农”热点的方式。这里也提醒各位老板,蹭热点要结合自身专业领域,不要蹭脱离本行业的热点,蹭对了相关热点,才能达到塑造达人账号,给路人留下专业第一印象的作用!


3.短视频挂载链接,高效转化粉丝

百万粉丝的达人变现难,早已不是什么稀罕事。粉丝也早已不是决定一个账号变现能力最重要的原因,那么我们的账号为什么只有几百粉丝却能为客户持续变现呢?答案就是:挂载链接!垂类商家账号通过视频挂载的链接可以很好地引导用户一键点击、了解、咨询。其实原因很简单,链路缩短了!留给客户思考的时间缩短才达到了转化速度快的效果!这位客户现在一天能接到很多电话,收入也是非常可观!


以上就是今天的分享,欢迎关注巨宣网络,学习更多营销技能,或者后台留下问题,我们与您一起探讨学习。

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