您好!欢迎光临:抖音广告投放/抖音推广开户平台!
抖音广告投放_抖音推广开户代理商平台
联系我们
抖音广告投放_抖音推广开户代理商平台
联系人:霍经理
电话:4009602809
地址:北京市朝阳区广顺北大街33号院1号楼10层1单元1101室1642号
当前位置:首页 > 广告资讯

广告资讯

经销商短视频选品的差异化方法
发布时间:2022-09-21浏览次数:6

差异化是什么意思?简单理解就是要跟别人不一样,但是经销商和代理与自己的竞争对手在产品差异化区别是没有的,或者说差别不大,毕竟都是在同品牌下去拿货做代理。


01

如何去结合抖音平台的特性

来完成差异化选品?


1.选择同产品

在产品卖点上去打出差异化,选择同产品,建议大家直接选择目前在平台上已经售卖,并且有较好售卖数据的产品,比如说你在平台上搜索产品名称,查看到产品的带货视频和带货销售数据,分析清楚之后,评估一下销售数据和产品卖点维度,是否能够在你的操作下做到更好的优化提升,如果能够找到突破口就直接选择。不要担心,在抖音上卖同样的商品,因为抖音是内容营销平台,是根据用户的关注点进行内容的推送。


如何去结合抖音平台的特性  来完成差异化选品?


带货商品是同样的,评论区评论的用户是没有重叠的,这也从侧面论证前面所说的平台是根据不同用户的关注点来进行不同的视频内容推荐,所以作为经销商和抖音广告代理商,不要担心在平台当中遇到同行做同样的商品,如果对自己的内容创作有足够信心,完全可以选择代理的爆款商品进行短视频带货。


2.选择不一样的产品

如果自身不想再去抢夺货品的销售市场,想在产品线上去打出差异化,选择跟竞争对手不一样的品,打出产品线上的差异化。同样也是需要去搜索平台的数据,将产品名称在平台上进行检索,查看它是否已经被竞争对手所占领。其次需要从平台用户分析和产品卖点出发,看看商品在抖音上的市场用户需求大不大,看一下产品的卖点呈现会不会更容易场景化的吸引用户。


比如说同样都是牙刷,有的带是去舌苔,这个牙刷就会比没有去舌苔的牙刷它多一个产品卖点。最后还是要从价格维度筛选出能够更具备有价格优势的产品,更加有利于后续做产品的营销策略,毕竟,十块钱5把的牙刷和十块钱10把的牙刷,对于用户的吸引力,它是完全不一样的。


02

拿货价格高于同行,如何选品


当拿货价格高于同行,又想在抖音短视频当中去实现销量暴增,应该如何来进行选品?首先需要思考问题,拿货价高于同行,没有价格优势,它是否能够实现破圈?


如何去结合抖音平台的特性  来完成差异化选品?


抖音是内容电商,比价影响是比较小的,如上对比图,同样的一款产品,价格更高的售卖件数,它是大于价格更低的售卖件数的,也就说明只要你能够在内容上做出创新,具备吸引力,价格高低其实并不会过度的影响销售数据。


既然价格没有优势,它也并不会影响销售数据,作为经销商和代理商来说,应该如何去实现它的选品破圈?几个维度分享给大家:


1.选择优势产品

这里的优势不是价格优势,而是代理品牌当中的王炸产品,这种产品在用户的认知当中往往是更高,更加有利于快速在平台推广转化。当你选择自己代理品牌当中的王炸产品之后,只需要结合产品的使用场景进行脚本撰写,拍摄剪辑完成之后,在平台上进行视频的宣传带货。


2.选择更容易做场景化打造的产品

因为抖音是内容营销,如果产品在呈现上不具备场景化优势,是无法给用户更加真切的感受,想要种草并且转化是会存在难度。如何来评判自己的产品是否具备有场景化打造的基因?给大家说一种最快速的判断方式,思考产品是否能够解决用户的什么痛点,然后痛点是在什么场景之下发生和解决的。比如说推广悬挂式的垃圾桶,按照刚刚说的方法,首先是思考产品解决用户什么痛点。


3.痛点分析

① 会发现悬挂式垃圾桶它能够解决厨房面积小,没有多余空间放垃圾桶的问题。


② 悬挂式垃圾桶悬挂之后是便于做饭的人不用弯腰蹲在地上就可以处理菜品的外皮,把痛点分析出来之后,在脑海当中再去构造这些痛点发生的场景,在分析痛点的时候,就可以具象化地描绘出来。


如何去结合抖音平台的特性  来完成差异化选品?


4.选择用户范围更精准的产品

因为平台是系统推荐逻辑,会根据用户的喜好进行内容的推送,假如你的产品面向的是年轻宝妈,在做内容的时候只用围绕年轻宝妈关注的内容方向来进行创作,会更方便系统将你的内容推送给宝妈群体。


03

非品牌货源的短视频带货选品方法


有货源商家是指自产自销自己定价的中小型商家,品牌商家以及大型的生产厂商是不同的,大部分的中小型商家在开始布局平台的时候,内心都会存在一个疑虑,觉得自己的产品品牌背书和品牌优势不太强,在平台推广的时候会不会遇到难度?


平台没有品牌背书,对于产品最终销售数据影响是不大的,和平台自身的属性相关联,因为是内容电商,只要商品有足够强、足够多的产品卖点,且产品卖点能够通过场景化的视频画面呈现出来,用户是很容易在平台上看到产品之后实现种草和拔草。不是所有的产品拿上来之后都会100%的成功,只要你掌握适合自身情况的选品规则,选品成功的概率会被极大的提高。


如何来选品四个维度?


1.从平台垂类选品

什么叫做从平台垂类看选品?在平台上查找出这个类目当中有哪些产品是卖的比较好,或者说哪些数据比较优秀,然后比对一下自己的货盘情况,做出快速的筛选,选择跟这类产品相似度高的产品。


如何去结合抖音平台的特性  来完成差异化选品?


2.从产品卖点选品

把一个产品拿到平台上,通过短视频的展现形式进行售卖,产品必须具备突出的产品卖点,或者能够解决用户的某一个痛点,否则这个产品它不适合进行视频带货,咱们可以直接淘汰。


3.从价格优势选品

短视频的带货商品一定要有价格优势,想通过一条短短的15秒到40秒的短视频,就直接实现商品的转化,除非商品正好是用户非常需要的产品,或者产品的价格能够打动他,让他觉得值得,否则商品转化是无法快速实现。所以在视频带货当中,一定要选择价格更加具备有优势属性的产品,可以是自身福利属性强,也可以是与同类型产品对比之后,更加具备价格优势的产品。


如何去结合抖音平台的特性  来完成差异化选品?


4.从应用场景来选品

带货方式是通过视频来做呈现,在视频当中一味地展现商品外在形象,没有商品具体使用场景和解决用户痛点的描述场景,用户被刺激的可能性会大大地降低,因为他不会觉得跟自己是有关系,而是会当做一条广告作品直接划走,根本就不给展现的机会。产品如果无法构建出适合它的应用场景,可以直接淘汰。


04

总结


1.跟同行去打差异化的时候,可以使用的策略方案

当想在抖音上跟同行去打出产品差异化的时候,做的第一件事情就是从差异化本身的定义出发,再结合自身的实际情况来做差异化,选品战略的选择可以有两条线,一条线就是选择同产品,然后在产品卖点上去打出差异化。还有一条线,就是选择跟竞争对手不一样的产品,打出产品线上的差异化。


2.价格没有优势的时候,可以采用的选品策略

当你的拿货价格是高于同行的拿货价格的时候,首先是需要来分析一下平台的用户在进行产品购买的时候,它是否会进行价格比对。其实通过案例分析,是能够明确的得出,在平台上,价格高的产品它不一定就比价格低的产品销量低,也就是在平台上不要太担心产品的价格问题,而更多的应该考虑我的内容应该怎么去做。


接着,为了更好地做内容,应该如何去进行选品三点,第一点选择品牌当中的王炸产品,第二点选择更容易做场景化打造的产品,第三点选择用户范围更加精准的产品。非品牌货源的短视频带货选品四个维度:从平台垂类选品;从产品卖点选品;从价格优势选品;从应用场景来选品。


以上是今天的分享,希望能够对您有所启发。

原文链接:https://dou.juxuan.net/d/zixun/4420.html

抖音视频推广,抖音开户平台

你觉得这篇文章怎么样?

0 0
网友评论

管理员

该内容暂无评论

山西省临汾市网友
4009602809