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商家必读!一文掌握最新房产广告效果视频创意 - 抖音推广(房产行业)
发布时间:2022-05-18浏览次数:74

如何在房产信息流广告中脱颖而出,让用户注意力停留并进一步了解产品?

抖音广告素材作为第一展示物,在视觉及内容上都需要满足一定的要求,才能达到更好的转化效果。本期分析可以有效地去个人化,去中心化,完全回归到视频数据原生状态,帮助您:

1、为复盘房产效果创意广告提供有效且客观数据支持。

2、学习房产效果素材高效制作小技巧。

3、分析三月跑量好的素材亮点,扩展视频创意思路。


一、3月房产效果视频大盘分析 


· 视频类型中真人口播(单人口播\探盘)、商品展示(样板间展示\空境混剪)效果较好。带语音的空境混剪和多人情景剧的数据表现一般,可按需使用。而图文展示#图文快闪的形式可减少使用。

· 房源卖点推荐:价格优惠#低月供;房型优-精致复式 ;房型优-豪华别墅;价格优惠-低总价;房型优-宜居户型;房型优-小高层。

· 楼盘卖点推荐:地理位置佳-近地铁 ;交通便利-交通便利 ;配套设施齐全-带花园;地理位置佳-核心区域 ;地理位置佳-热门商圈;配套设施齐全-教学资源丰富。


1. 平台数据概览

投放端:抖音&今日头条房产效果广告视频素材

数据来源:九术,消耗金额≥1000视频素材

3月CTR均值:2.07%

3月CVR均值:0.95%


2. 主流素材样式

a.视频类型

抖音广告如何收费?

· 行业素材显示,视频类型中真人口播#单人口播、商品展示#无语音商品展示效果较好,具有明显的正向趋势。

· 带语音的商品展示和多人情景剧特征值不显著,可按需使用。

· 而图文展示#图文快闪的形式远低于WOE值,可减少使用。


b.产品介绍内容

抖音广告是用那种计费方式?

数据显示,产品内容介绍主要是房源卖点和楼盘卖点两类标签,其中房源卖点整体正向趋势更加明显。

房源卖点标签从高到低排序依次为:

价格优惠#低月供 > 房型优#精致复式 > 房型优#豪华别墅  >  价格优惠#低总价  >  房型优#宜居户型 >  房型优#小高层  >  价格优惠#低首付

楼盘卖点标签从高到低排序依次为:

地理位置佳#近地铁 > 交通便利#交通便利 > 配套设施齐全#带花园 > 地理位置佳#核心区域 > 地理位置佳#热门商圈 > 配套设施齐全#教学资源丰富

负向趋势主要集中在楼盘卖点标签:

配套设施齐全#带车位、不限购#不限购、超值权益#超长产权、地理位置近#近高铁、高端园区#高端园区

*注:负向标签不代表该卖点完全不可使用,只是从整体的样本数据来看,他们的效果偏负向,可以优化相关话术或主打其他卖点


3. 3月房地产开发商素材消耗占比

抖音广告平台怎么样?

二、房产素材高效制作小技巧


1. 受用户喜爱视频类型建议\案例\数据

a. 宣传片\多类素材混剪

· 建议截取宣传片中的区位效果图、样板间实景素材进行混剪

· 投放前期素材铺量\中后期爆款素材衍生时使用

· 视频时长建议30秒内


b. 手势带看

· 建议在开头加入3-6秒价格\区位\配套介绍,前置介绍项目卖点,适用于区位\配套有明显优势的项目

· 投放中可尝试配合多种开头引导语,做视频迭代使用

· 视频时长建议60秒内


c. 图文展示 

· 建议使用抖音有人声演唱的热门BGM

· 在素材有限或时间紧急的情况下做素材补充

· 视频时长建议20秒内 


2. 案例分析

案例一

(1) 视频类型:素材混剪


(2) 数据展示:

视频消耗 22440.14

点击率 3.16%

转化率 0.86%

转化成本 311.66

播完率 33.56%


(3) 用户接受度:

视频混剪相比图文类可看性更强,用户对实景素材混剪接受度高。


(4) 使用建议:

此类素材剪映制作非常便捷,建议给字幕加入场或循环动效,画面切换根据文案分段,加入转场动画(推拉\位移\旋转\光效)。


抖音广告平台功能多吗?

案例二

(1) 视频类型:手势带看


(2) 数据展示:

视频消耗 15505.9

点击率 1.98%

转化率 1.31%

转化成本 334.3

播完率 10.42%


(3) 用户接受度:

改善盘用此类视频,用户接受度高。


(4) 使用建议:

适用于区位\配套有明显优势的项目,可在开头加入沙盘\区位图画面,前置介绍项目卖点。



案例三

(1) 视频类型:图文快闪


(2) 数据展示:

视频消耗 9194.3

点击率 4.42%

转化率 0.68%

转化成本 304.6

播完率 48.01%


(3) 用户接受度:

山东用户对图文类视频接受度较高。


(4) 使用建议:

视频建议时长不超过20秒,在素材有限或时间紧急的情况下可做素材补充。



3. 数据统计

抖音广告效果怎么样?

三、3月优质广告案例 


评判依据:内容或形式上有创新且CTR大于房产行业均值。

房地产开发商高消耗案例解析


1. 公寓类比别墅+地铁口看得见

a. 使用建议

(1) 公寓项目的开篇类比方式、地铁展示方式、视频文案结构、演员妆造可参考本案例。

(2) 开篇将公寓比作空中小别墅,且演员妆造非常精致,能提升项目价值和用户置业后的幸福感。

(3) 拍摄时选取好角度,跟随演员的动作从窗户看出去就是地铁站,并用包装(红色框)或音效强调,能更直观的向用户传达出门即地铁的项目优势。

(4) 如演员是明星\达人\颜值超高,视频时长可适当放宽,常规演员出镜的探盘视频,建议时长控制在60秒内。


b. 视频结构

抖音广告转化多吗?

c. 视频案例展示

d. 数据展示

抖音广告适合什么行业投放?

e. 视频标题  

(1) 首付25万买杭州地铁口双钥匙公寓,月供两三千,租金还月供。超值

(2) {日期}杭州临平公寓,总价62万,双地铁,月供两三千,租金还月供!


2. 人海画面+限时限量特惠房源

a. 使用建议

(1) 视频文案结构、原生看房现场的人海画面可参考本案例。

(2) 新开、加推或无样板间实景的项目推荐使用这种创意形式,能突出活动真实性和项目口碑,营造出限量抢购的紧迫感,高消耗且高点击率(33.59%)。

(3) 如同步投放抖音平台,可加入竖版背景贴片图(图片上方主标题突出限量特价房源,副标题可写配套+区位,下方户型介绍+引动引导),视频构图由横屏改为竖屏,更符合抖音用户的观看习惯。


b. 视频结构

抖音广告不适合什么行业投放?

c. 视频案例展示

d. 数据展示

抖音广告要怎样优化?

e. 视频标题  

(1) 市中心,万科建面约273㎡大宅,楼下楼下双层,住宅价格享受别墅生活。

(2) 首付85万起!万科金域国际,建面约223㎡-273㎡难得稀缺户型。


3. 一线海景+线上VR看房优惠高

a. 使用建议

(1) 海景房的视频文案结构和挑选演员的着装\身材可参考本案例。

(2) 结合部分省市时下情况,线上VR看房功能会方便很多无法外出的用户了解项目详情,搭配专属优惠更易吸引用户点击。

(3) 如同步投放抖音平台,可加入竖版背景贴片图(图片上方主标题突出VR看的房购房优惠,副标题可写XX米直达海边+区位,下方户型\装修介绍+引动引导),视频构图由横屏改为竖屏,更符合抖音用户的观看习惯。

(4) 本案例样板间实景介绍部分和开头结尾真人口播部分的衔接有优化空间,中间的配音可加入情绪,剪辑节奏也可适当加快。


b. 视频结构

抖音广告优化转化效果要怎么做?

c. 视频案例展示

d. 数据展示

抖音广告在哪个时段投放比较好?

e. 视频标题  

(1) 约100米直抵海边!最高30万优惠!临深一线海景房!

(2) 最高优惠30万,临海约100米!带精装交付!碧桂园维港半岛!


结语

本文为房产行业开发商抖音效果广告视频创意分析,为商家提供优质建议与视频图片参考!



以上就是关于《商家必读!一文掌握最新房产广告效果视频创意 - 抖音推广(房产行业)》的全部内容了,想要在抖音平台做广告推广的朋友们,就快来联系我们吧!巨宣网络,专业的抖音广告代理商。

原文链接:https://dou.juxuan.net/d/zixun/3837.html

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